Каждый, кто пытался этим заниматься, прекрасно понимает, о чем я. Это на самом деле не так просто. По крайней мере (до определенного момента было) лично для меня и многих моих друзей и знакомых…

А ведь нам нужно составить подобные списки деталей и подробностей для каждого момента, который мы бы хотели видеть своей действительностью. Иначе результаты наших занятий визуализацией и притяжением будут оставлять желать лучшего – ведь достоверно известно, что чем детальнее мы себе все это представляем, тем быстрее получим желаемое.

А при недостаточно детальной проработке оно может никогда и не материализоваться… а то, что появится в нашей жизни в результате недостаточно детальных представлений может нам запросто не понравиться, ибо, скорее всего, будет иметь те неприятные для нас черты, которые мы не предусмотрели исключить в ходе работы своего воображения.

Что же делать?

Спокойно… решение как всегда имеется. И как всегда оно элементарно-простое, так же как и все гениальное.

И прямо сейчас я Вам подробно объясню, в чем оно заключается.

Существует так называемый «контрастный метод», с которым я познакомился на тренинге одного довольно известного канадского специалиста в области использования Закона притяжения.

Этот метод позволяет нам в течение буквально 15 – 20 минут составлять максимально-подробные списки с максимально-точной и невероятно детальной картиной того или иного аспекта нашей жизни, которую мы хотели бы видеть своей действительностью.

Слушайте внимательно!

Обычно мы составляем подобные описания как? Просто сидим и думаем, какими чертами должен обладать, например, наш идеальный клиент.

К примеру:

1. Он платежеспособен.
2. Он очень заинтересован в наших товарах.
3. Он обладает необходимым минимумом знаний, чтобы оценить наше коммерческое предложение и принять его.
4. Он понимает, что ему наш товар нужен больше, чем нам – его деньги.
5. Он быстро принимает покупательское решение.
6. Он покупает сразу много наших товаров.
7. В дальнейшем он совершает повторные покупки.
8. ???

Подойдя к определенной черте, мы застываем на месте и больше ничего не можем себе представить. И получаем список из 10 – 15 пунктов… он явно недостаточно детален, ибо не охватывает полной картины. Мы это чувствуем, но ничего не можем с этим поделать.

Нам нужен список из 30 – 50 и более пунктов…

И как быть?

Вместо того, чтобы заниматься подобными «изнасилованиями» собственного воображения, нам необходимо прибегнуть к контрастному методу. В чем он заключается?

Берем чистый лист бумаги и делим его пополам вертикальной чертой. В «шапке» левой колонки пишем: «То, чего я не хочу», в шапке правой – «То, чего я хочу». И за дело!

Вначале заполняем левую колонку. Записываем, чего мы не хотели бы видеть в нашем клиенте. Поверьте мне, уж что-что, а то, чего мы не хотим, известно нам очень и очень хорошо! На самом деле – гораздо лучше, чем то, чего мы на самом деле хотели бы наблюдать в своей жизни.

Именно на этом и основана сила, мощь и скорость контрастного метода.

Итак, что у нас получается? Чего нам не хотелось бы наблюдать в своем идеальном клиенте?

1. Он груб.
2. Он забывает о нас и наших предложениях.
3. Он скептичен.
4. Он жаден.
5. Он отнимает у нас слишком много времени.
6. Он задает массу глупых вопросов.
7. Он постоянно сомневается в целесообразности покупки.
8. Он не верит нам на слово.
9. Он всячески старается увильнуть от наших предложений.
10. Он высмеивает нас и наши предложения.
11. Он непунктуален.
12. Он постоянно торгуется за каждую копейку.
13. Ему все время что-то не нравится.
14. Он ищет повод для конфликта.
15. Он считает, что нам нужны только его деньги.
16. Он требует возврата денег под ложным предлогом.
17. Он совершает ошибки по своей вине и предъявляет нам претензии.
18. Он хочет заняться пиратской торговлей нашей информацией.
19. Он отказывается предоставлять нам отзывы на наши товары.
20. Он нетерпим к любым нашим трудностям.
21. Он строптив.
22. Мы слышим от него только упреки.
23. Он не желает рекомендовать нас своим друзьям и знакомым.
24. Он почему-то стыдится, что сделал у нас покупку.
25. Он думает только о себе самом.
26. Его не интересует наша позиция.
27. Он постоянно спорит с нами.
28. Он старается любыми способами действовать нам на нервы.
29. Он считает, что мы хотим его обмануть.
30. Он считает, что наша цена слишком высока.

Стоп-стоп-стоп!!! Вуф…

Иначе этот список превратится в нескончаемую простыню, и данная страница будет слишком долго грузиться в Вашем браузере…

В качестве примера более чем достаточно!

Гм… у меня на составление этого списка из 30 пунктов ушло ровно четыре минуты! Сравните с тем, что до того, как я познакомился с контрастным методом, на список из 9 пунктов у меня ушло 4 дня!

Чувствуете разницу?!

И еще одно – я ограничил здесь данный список 30 пунктами исключительно из-за того, что просто привожу пример. Вам не следует этого делать – выписывайте все нежелательные черты до тех пор, пока окончательно не иссякнете.

Это очень важно!

Итак, мы выполнили первую часть работы – заполнили левую колонку листа. А дальше все совершенно элементарно – в правой колонке мы должны описать то, что хотели бы видеть в нашем идеальном клиенте – в противоположность пунктам левой колонки.

Проще говоря, провести контраст.

И все!

Перед нами будет максимально точный портрет нашего идеального клиента, визуализацией и притяжением которого мы можем начать заниматься, обладая невероятно-детальной картиной!

В нашем примере контраст с названными выше 30 пунктами негативного списка будет выглядеть примерно так:

1. Он очень вежлив с нами.
2. Он всегда помнит о нас и наших предложениях.
3. Он испытывает восхищение нашим бизнесом и нашими товарами.
4. Он щедр по отношению к нам.
5. Он ценит наше время и относится к нему рационально.
6. Он задает только дельные и интересные нам самим вопросы.
7. Он уверен, что его покупка – это лучшее решение в его жизни.
8. Он верит каждому нашему слову.
9. Он сам предлагает нам заключить сделку.
10. Он очень серьезно относится к нашему бизнесу и нашим предложениям.
11. Он точен и пунктуален.
12. Он всегда готов переплатить, ибо понимает ценность нашего предложения.
13. Он в восторге от нашего товара и нашего бизнеса, ему абсолютно все очень нравится.
14. Он настроен к нам очень и очень лояльно.
15. Он уверен, что мы в первую очередь стремимся решить его проблему.
16. Он очень доволен товаром и рад, что заключил с нами сделку.
17. Он очень разборчив в своих действиях.
18. Он свято чтит наше авторское право.
19. Он с радостью сам предлагает и предоставляет нам отличные отзывы.
20. Он очень терпелив.
21. Он покладист.
22. Мы слышим от него лишь заслуженные и восторженные комплименты.
23. Он с радостью рекомендует нас своим друзьям и знакомым.
24. Он гордится тем, что сделал у нас покупку.
25. Он заботится о нас и нашем бизнесе.
26. Он с уважением и пониманием относится к нашему мнению, очень ценит его.
27. Он согласен с нами в оценке любой ситуации.
28. Он всегда старается поддержать нас и зарядить позитивом.
29. Он уверен в том, что мы честны с ним до конца.
30. Он уверен в том, что получает гораздо больше, чем стоимость тех денег, которые он нам платит.

Вот и готов наш портрет идеального клиента – во всех деталях и подробностях! Элементарно, мой дорогой Ватсон! ;-)

Все это занятие у меня заняло не более 15 минут. Еще раз – чувствуете разницу?!

Как видите, секрет составления точной и детальной картины на самом деле очень прост. Делается это очень быстро и без особых усилий – достаточно лишь воспользоваться контрастным методом!

Кстати говоря, это достаточно увлекательный процесс – и Вы это почувствуете! А вместе с расширением применения данного метода в Вашей практике будут прогрессировать и Ваши результаты! И смею Вас заверить – при добросовестных занятиях они начнут появляются просто с космическими скоростями!

Проверено!

И прежде чем закончить данную заметку и предоставить Вам внедрение данного метода в Вашу практику, изложу несколько очень важных уточнений и замечаний. Обязательно примите их во внимание, иначе вся работа пойдет насмарку!

Итак.

Во-первых, занимаясь переформулировкой негатива из левой колонки в позитив для правой колонки, всячески избегайте отрицаний – это критично важно! Никаких «не», «нет», «ни» и прочего в правой колонке быть не должно!

Я специально заостряю на этом внимание. В частности, в изложенном выше примере, вместо «Мы слышим от него только упреки», я провел контраст не как «Мы никогда не слышим от него упреков», а именно: «Мы слышим от него лишь заслуженные и восторженные комплименты».

Никаких отрицаний! Только положительные утверждения! Иначе мы невольно будем фокусироваться на негативе, которого стремимся избежать, и именно его в итоге и притянем.

Во-вторых, после заполнения правой колонки лист следует разрезать пополам и левую часть (ту, где описан негатив) выбросить. Лучше сжечь, наблюдая, как она превращается в пепел (я именно так и поступаю).

Для чего? Все очень просто – негатив перед глазами держать опасно. Поэтому левую часть таблицы надо уничтожить. Перед нами должна находиться лишь полученная правая колонка – на ней мы и будем фокусироваться, и визуализацией ее содержания и будем заниматься.

И, наконец, в-третьих, подобные списки нам нужно составить для абсолютно любого составного компонента нашей жизни. Вы будете поражены тому, как все начнет меняться, когда Вы будете работать с этими списками!

Здесь в качестве примера я привел список «Мой идеальный клиент». Помимо него я наблюдал в практике своих друзей и знакомых списки такого содержания:

«Мой идеальный друг»
«Мои идеальные отношения с родными»
«Мои идеальные отношения с окружающими людьми»
«Мой идеальный начальник»
«Моя идеальная жена (идеальный муж)»
«Мой идеальный дом»
«Мой идеальный бизнес»
«Моя идеальная прибыль»
«Мои идеальные сбережения»
«Идеальное обслуживание меня в ресторане»

И так далее, и тому подобное.

Уверен, отныне у Вас не будет проблем с составлением детальных описаний тех ситуаций, которые Вы хотели бы видеть в своей действительности.

А раз так – Ваши результаты наконец-то начнут проявляться быстро, с минимальными усилиями и будут находиться в максимальном соответствии с желаемой картиной!

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. Если у Вас есть друзья, знакомые и близкие, кому описанный здесь контрастный метод может помочь улучшить собственную жизнь – окажите им услугу, отправьте им ссылку на данную страницу. Они будут Вам очень и очень благодарны!