Внимательно следите за моей мыслью.

Когда я в свое время начинал учиться вождению автомобиля, естественно, мне пришлось познавать вначале теорию науки вождения (а в том, что это – целая наука, сомневаться не приходится). И среди понятийного аппарата этой теории присутствовали такие понятия, как «время реакции водителя», «внимание водителя» и пр.

Как известно, один из постулатов теории вождения гласит: «Водитель с рассеянным вниманием и увеличенным временем реакции является прямой потенциальной причиной аварийной ситуации на дороге».

Плюс к этому, в экзаменационных билетах ГИБДД имеется (по крайней мере, раньше был) следующий вопрос: «Каковы типичные признаки утомления водителя?» Правильный ответ на него – «Внимание рассеивается, время реакции увеличивается». Понятное дело, что утомленный водитель также является прямой потенциальной причиной аварийной ситуации.

К чему я Вам все это рассказываю? Терпение, сейчас Вам все станет ясно.

Предположим, что наша целевая аудитория – это водители с несколькими годами «любительского» стажа, которые управляют автомобилем не для заработка денег, а что называется, «для дома, для семьи». Они не являются профессионалами, но и новичками их назвать также нельзя.

Типичное обозначение данной категории людей, которое получило широкое распространение (кстати говоря, к этой же категории относится и товарищ Берестнев) – автолюбители.

Как Вы считаете, спустя несколько лет после сдачи экзаменов в ГИБДД и получения водительского удостоверения, продолжают ли эти люди внимательно изучать теорию вождения? Риторический вопрос. :) Разумеется, нет (по крайней мере, в 99 случаях из 100, а большинство их вообще никогда ее не учили).

Следующий вопрос – оперируют ли они в своей речи и мыслях понятиями «время реакции водителя», «концентрация внимания», «рассеивание внимания» и пр.? Естественно, нет. Каким образом они выражают подобные явления в своей практике – сказать сложно, как правило, все говорят по-разному. Но указанных выше «правильных и умных» терминов из теории вождения они явно не используют.

Если вообще когда-то их знали. :)

А теперь переходим к самому интересному.

Известно, что большое количество разнообразных фармацевтических препаратов, применяемых при лечении многих заболеваний, обладают весьма негативными побочными эффектами, среди которых часто имеются – рассеивание внимание и увеличение времени реакции человека.

Улавливаете, к чему я клоню? Как бы там ни было…

Поскольку в числе всех водителей автолюбители составляют самую многочисленную категорию – на упаковке каждого подобного препарата, естественно, человека нужно предупредить об указанном опасном побочном эффекте. Но как это сделать правильно, чтобы каждому водителю тут же стало очевидно, о чем идет речь?

Можно, конечно, написать на упаковке что-то типа этого: «Побочные эффекты: увеличивает время реакции, рассеивает внимание». Это – термины, на которых говорят сами фармацевты, когда описывают эти самые побочные эффекты. Но!

Среднестатистическому автолюбителю в абсолютном большинстве случаев подобные надписи абсолютно ничего не скажут. Он их даже не заметит. Надо ли говорить о том, что подобное пренебрежение предупреждениями об опасных побочных эффектах может вылиться в настоящий повальный ужас на автодорогах?

Поэтому фармацевты сделали гораздо проще, и многим копирайтерам в этом отношении у них есть чему поучиться. Вместо описания побочных эффектов на своем, далеком от автолюбителей (читайте – целевой аудитории) языке, они лепят на упаковке огромные надписи:

«ВНИМАНИЕ!!! РЕЗКО СНИЖАЕТ СПОСОБНОСТЬ ВОДИТЬ МАШИНУ!»

Все. Никаких «рассеивает внимание», «увеличивает время реакции» и им подобных – правильных, грамотных и обоснованных, но в данной ситуации абсолютно не уместных терминов.

Даже беглого взгляда на эту надпись вполне достаточно, чтобы любой автолюбитель (и не только!) прекрасно понял, о чем идет речь. Ибо эта надпись выполнена на понятном ему языке, на том языке, на котором говорит он сам.

Гениально. Брависсимо! Мои рукоплескания!

Вот Вам и отличный пример того, как надо доводить важные сообщения до аудитории, оперируя тем языком, на котором говорит она сама. В том числе – и Ваши продающие сообщения в рамках продающих текстов и других разрабатываемых Вами рекламных материалов.

Как «выучить» тот «язык», на котором говорит Ваша аудитория – это тема отдельного и довольно продолжительного разговора, и объем данной заметки явно не позволяет полноценно ее разобрать. Скажу только, что, пожалуй, самый ценный совет из данной области, который я когда-либо слышал – как можно чаще и ближе общаться с типичными представителями своей целевой аудитории, добиться максимального погружения в ее «языковую среду».

Но как бы там ни было, писать для аудитории следует на том языке, который является для нее родным, близким и понятным. И я искренне надеюсь, что приведенный здесь пример поможет Вам точнее понять, что имеется в виду под этими словами.

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. – Еще раз хочу подчеркнуть – если Вы до настоящего времени не прошли бесплатный курс обучения от Михеля Фортина под названием «5 копирайтерских формул» - очень рекомендую Вам сегодня же оформить подписку и начать обучение на этом курсе.

Пусть Вас не вводит в заблуждение тот факт, что он бесплатен – данный курс содержит массу очень ценных материалов, он состоит из целых 20 довольно объемных уроков. И я с полной ответственностью могу утверждать, что он содержит гораздо больше потрясающей информации по копирайтингу, чем большинство платных материалов, циркулирующих сегодня в РуNET’е.

Впрочем, подпишитесь – и увидите сами!

Щелкайте здесь -

http://www.berestneff.com/cources/copywriting/5-formulas.html