В процитированном выше отрывке из описания сюжета сериала «Рабыня Изаура» частично содержится ответ на обозначенный вопрос. Для того чтобы найти своих беглых рабов, сеньор Лионсьо продолжал давать объявления во всех широко печатающихся газетах на протяжениях нескольких месяцев… улавливаете мою мысль?

Теперь развернем ее применительно непосредственно к онлайновому информационному бизнесу.

Знаете ли Вы о том, что в большинстве ситуаций далеко не всегда первое релизное письмо, направляемое аудитории, на которое основная масса предпринимателей возлагают все свои надежды, приносит максимальные результаты?

Именно. Вы не ослышались.

Конечно, частенько именно оно бывает самым результативным, но, еще раз повторю – далеко не всегда. Лично в моей практике – скорее нет, чем да. На протяжении релиза я получаю большинство заказов обычно после рассылки второго, третьего и последнего писем релизной последовательности.

Факт, подтвержденный многолетней практикой.

Поэтому то обстоятельство, что Вы разослали первое письмо (получили несколько заказов), потом разослали второе (получили еще несколько заказов), и, наконец, решились заслать еще и третье (но безуспешно) и не получили ожидаемых результатов – вовсе не означает, что онлайновый информационный бизнес является неперспективным занятием, либо что-то не так в Вашем товаре (большинство новичков чаще всего делают один из этих двух выводов, либо оба сразу).

В чем же тогда дело?

А все просто. Налицо явные проколы Вашей системы информационного сопровождения релиза. Запомните: одним-двумя письмами информационное сопровождение релиза ограничиваться не может. Нужна целая система. И к ее заблаговременной подготовке нужно относиться со всей ответственностью.

Вкратце расскажу, как обстоит дело с этой системой в моем бизнесе. Подчеркну: это не готовый для заимствования эталон, а разработанный мной лично вариант для моего личного проекта. Но взять его за основу для подготовки собственной последовательности Вы вполне можете.

Итак, предположим, что я выхожу на аудиторию с новым релизом (или новой специальной акцией – не имеет значения), который продлится две недели, т.е. 14 дней. В этом случае я, как правило, готовлю как минимум 7 писем, которые рассылаются по следующей схеме.

За 7 дней до релиза – обычное письмо с новым контентом моей рассылки и упоминанием о том, что такого-то числа подписчику нужно обязательно проверить свой почтовый ящик, ибо там будет нечто на самом деле очень важное.

За 2 – 3 дня до релиза - обычное письмо с новым контентом моей рассылки и повторным упоминанием о том, что такого-то числа подписчику нужно обязательно проверить свой почтовый ящик, ибо там будет нечто на самом деле очень важное.

В день релиза – полноценное рекламное письмо с описанием релиза, указанием на время его проведения (от даты и до даты), всеми другими необходимыми сведениями, в том числе и ссылками на нужную страницу.

Через 3 дня после дня начала релиза - обычное письмо с новым контентом моей рассылки и упоминанием о том, что указанный релиз продолжается.

Через 7 дней после начала релиза - обычное письмо с новым контентом моей рассылки и упоминанием о том, что релиз находится в самом разгаре.

Через 10 – 11 дней после начала релиза - обычное письмо с новым контентом моей рассылки и упоминанием о том, что до окончания релиза осталось трое суток, поэтому тем, кто не принял в нем участия, нужно поторопиться.

В последний день релиза – полноценное рекламное письмо с напором на то, что у подписчика осталось менее 24 часов для того, чтобы воспользоваться выгодными условиями моего мероприятия.

После окончания релиза продажи начинают осуществляться на обычных условиях, к продающему тексту товара «прикручивается» мини-курс с рекламой, запускаются вирусные электронные книги и все остальные принадлежности традиционной и классической раскрутки и стимулирования продаж.

Кстати говоря, крайне желательно также подготовить их заранее.

Каковы же бывают результаты подобной релизной последовательности? Они, естественно, варьируются, но если взять за основу среднее арифметическое, то выглядят они примерно следующим образом:

Письмо в день релиза – 24 % всех заказов за время релиза.

Письмо спустя 3 дня – 23 %.

Письмо спустя 7 дней – 15 %.

Письмо спустя 10 – 11 дней – 12 %..

Письмо в последний день релиза – 26 %.

Цифры, конечно, примерные… но в абсолютном большинстве случаев картина выглядит именно так или, по крайней мере, очень близка к описанной.

Поэтому запомните: информационное сопровождение аудитории во время товарных запусков, перезапусков, специальных акций и пр. – это активное и постоянное занятие, и уж во всяком случае не следует ограничиваться одним-двумя письмами – так Вы точно ничего не добьетесь.

Строго говоря, не рекомендуется ограничиваться даже только e-mail-сопровождением – нужно подключить блог, другие собственные сайты и ресурсы и пр. – тогда эффект будет максимальным за счет того, что мы сможем обеспечить максимальный охват аудитории.

Помните о том, что основная масса Ваших потенциальных клиентов вряд ли вообще прочитает первое Ваше релизное письмо. Они могут быть заняты другими делами, потерять его среди других писем (в том числе – писем от Ваших конкурентов и СПАМа), отложить «на потом»… да мало ли что!

В любом случае без целостной, хорошо продуманной и организованной системы информационного сопровождения Вам попросту не обойтись.

С другой стороны, также не следует заваливать подписчиков чрезмерным количеством писем о Вашем релизе – иначе они просто отпишутся от Вас. Не нужно слать им по сто писем в течение каждого дня релиза – это тоже не приведет ни к чему хорошему. Нужен качественный баланс необходимого и достаточного количества Ваших сообщений.

Как он выглядит у меня – я Вам только что показал.

Но в любом случае помните – если уж вездесущему, всемогущему и состоятельному сеньору Лионсьо понадобилось давать объявления несколько месяцев подряд, чтобы вернуть своих беглых рабов – Вам тем более не следует отчаиваться, если первые два письма Вашей релизной серии не принесут ожидаемого результата.

Берите на вооружение, практикуйтесь, совершенствуйтесь, вырабатывайте собственную систему – и все у Вас обязательно получится!

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. – В данной заметке, помимо всего прочего, я в очередной раз проиллюстрировал важность такого качества для каждого онлайнового бизнесмена, как предпринимательская наблюдательность.

Вы же видите – потрясающие уроки всех нужных сфер – маркетинга, копирайтинга и пр. – окружают нас повсюду и сыплются на нашу голову каждый день как из рога изобилия. Главное – уметь их разглядеть и сделать из них соответствующие выводы. И что самое интересное – они достаются нам совершенно бесплатно!

Но чтобы подключиться к извлечению отличных знаний из этой бездонной сокровищницы, нужно тренировать свою предпринимательскую наблюдательность. Когда Вы разовьете в себе это качество и научитесь им пользоваться, Вы сможете извлекать массу ценнейших уроков даже из популярных сказок и детских стихов!

Не верите? Щелкните здесь и убедитесь сами!