Как известно, в конце 80-х годов прошлого века Дональд Трамп был чуть ли не национальным символом благополучия. Он построил много прекрасных небоскребов, заработал миллиарды долларов, написал книгу-бестселлер («Искусство заключать сделки»), стал телезвездой, владельцем самолетов и яхт, и так далее, и так далее.

Газеты наперебой писали: «Все, к чему он прикоснется – превращается в золото».

«И я, как идиот, этому поверил, - пишет мистер Трамп в рассматриваемой книге, - Я был убежден, что моя жизнь – это и есть успех, и по-другому быть не может. Мне начало казаться, что вести бизнес – это плевое дело. И я расслабился настолько, что потерял сосредоточенность и целеустремленность.

Над моей империей начали сгущаться чернейшие тучи, а я слишком долгое время этого совершенно не замечал, практически перестав заниматься управлением и развитием своих компаний».

А затем произошла одна вещь – правительство издало несколько законодательных актов, отменяющих практически все налоговые льготы и ужесточающих порядок заключения сделок с недвижимостью. Причем эти законодательные акты были распространены не как обычно на все сделки, заключающиеся после их появления на свет, но и на те сделки, которые были заключены до появления этих законодательных документов.

«Видимо политическим леди и джентльменам показалось, что ребята с рынка недвижимости живут слишком хорошо, - пишет Большой Дональд, - И они решили немного разнообразить нашу жизнь».

В результате произошел тотальный (и моментальный) обвал рынка недвижимости, повлекший за собой коллапс всей остальной экономики, благодаря чему в начале 90-х годов абсолютное большинство крупных деятелей в сфере недвижимости попросту прекратили свое существование, и о них больше никто никогда ничего не слышал.

Что касается лично Трампа, то в связи с указанными событиями его состояние, насчитывавшее 3 миллиарда долларов, тут же превратилось в 9.5 миллиардов долга, 900 миллионов из которых должен был он лично.

Ничего себе метаморфоза, правда?

Именно к этому периоду относится знаменитая история о том, как мистер Трамп ответил нищему, просящему у него подаяния: «Ты на девять с половиной миллиардов долларов богаче меня – и у тебя хватает совести просить у меня милостыню?!»

В отличие от 90 % тех бизнесменов, кто оказался в данной ситуации, Трамп не сдался ни на секунду.

Когда он трезво оценил происшедшее, то вместо того, чтобы впасть в депрессию и сойти со сцены как большинство его коллег (кстати, СМИ наперебой пророчили ему именно такое будущее… точнее, говорили, что оно для Дональда уже наступило и он безвозвратный банкрот), он начал работать с утроенной силой.

«Так усердно и беззаветно, как тогда – пишет Трамп в рассматриваемой книге, - Я не работал никогда в жизни. И только тогда я понял, что в своем развитии останавливаться нельзя ни на минуту».

В итоге он сумел не только вернуть свое состояние, но и многократно его приумножить. И годы спустя он официально вернулся (хотя объективно он никуда не уходил) в огромный бизнес – непотопляемым, успешнейшим и сияющим, гораздо сильнее, успешнее и благополучнее, как никогда ранее.

И несмотря на то, что Трамп сегодня испытывает некоторые затруднения в своем бизнесе в связи с общемировым кризисом, лично я уверен, что они снова для него временные и никоим образом не имеют серьезного значения. А о том, что пресса любит заведомо хоронить таких людей и пировать на их трудностях – это мы знаем и так. Так что лично я гораздо больше доверяю словам, которые публикуются на личном блоге Трампа им и его помощниками, чем тому, о чем пишут газеты и сайты новостных агенств.

Уничтожить Большого Дональда невозможно. И он уже неоднократно это доказывал. Так что беспокоиться за него, по моему глубочайшему убеждению, было бы недальновидно – он обязательно выстоит!

Вернемся к описываемой книге. Так о чем, собственно, она?

В этой книге мистер Трамп подробно рассказывает о том, как он выпутывался из ситуации полного краха его империи, наступившего в начале 90-х годов, комментируя происходившие тогда события и описывая, что, как и зачем он предпринимал в данной ситуации. Проще говоря, данная книга – пошаговое практическое руководство по восстановлению рушащегося (или уже почти до конца рухнувшего) бизнеса, причем принципы, подходы и приемы, описанные Трампом, представляются мне универсальными.

И они применимы не только к бизнесу, но и во многих сферах нашей жизни.

Я прочитал эту книгу, наверное, раза три или четыре, и сейчас снова ее перечитываю. Несмотря на то, что пресловутый «кризис» обошелся с нами, онлайновыми предпринимателями достаточно мягко (по крайней мере, на данный момент времени), некоторое влияние его ощущается и держать руку на пульсе ситуации нужно именно сейчас, чтобы не повторить ошибку мистера Трампа.

И эта его книга, мягко говоря, очень хорошо помогает мне справляться с этой задачей. Как известно – профилактика обходится гораздо дешевле, чем устранение возникшей проблемы.

Собственно, это – один из главных лейтмотивов «Искусства возвращения».

И в заключение Вашего короткого заочного знакомства с этим великим произведением, процитирую одно из мест данной книги в моем беглом переводе на русский, ибо многие, кто слышали об этой книге (в том числе и от меня), страстно желают узнать хотя бы в общих чертах, с чего именно мистер Трамп начал «разруливать» разразившуюся над его бизнесом катастрофу, и какие именно действия он предпринял.

Приведенный далее отрывок и дает краткий ответ на подобные вопросы.
-------------------------------------------------
«Я никогда не забуду тот день, когда вынужден был обзвонить все банки, которым был должен, чтобы решить, как быть дальше с выплатой кредитов, которые они все от меня требовали, причем немедленно. До этого дня я и мысли не допускал о том, что со мной может случиться то, из чего я теперь должен был выпутываться.

Знаете ли, не очень приятно оказаться в подобной ситуации после того, как все буквально плыло тебе в руки и ты был на верхушке успеха несколько десятилетий подряд.

Короче говоря, я назначил встречу, и на нее явились представители практически всех банков, желавших, чтобы я немедленно погасил все кредиты. Мой конференц-зал был забит до отказа. Я вышел перед всеми ними и насколько мог мягко и мило объявил, что испытываю ужасные финансовые проблемы и, естественно, в ближайшее время никаких кредитов никому не выплачу.

Но это было далеко не самое интересное для присутствовавших.

Далее я заявил, что мне нужно, причем именно сейчас, немедленно, еще 65 млн. долл. в виде нового кредита, и я не вижу никаких препятствий, чтобы представленные в этой комнате банки выдали мне этот новый кредит.

После этих моих слов банкиры, выпучив глаза, буквально попадали на пол.

Спустя некоторое время, когда первый шок их покинул, начались переговоры. Некоторые их банкиров были багровыми и задыхались от гнева, но меня слушали все, причем очень внимательно. И чем дольше я говорил, тем внимательнее они прислушивались к моим словам.

<…>

Безусловно, ставка, которую я решил сделать, была очень велика. Но я твердо решился на это.

«Господа, - обратился я к банкирам, - Конечно, Вы можете затеять против меня судебные процессы с целью признания меня банкротом и отобрать у меня все мое имущество. Но, во-первых, забрав мою недвижимость, Вы в условиях нескольких ближайших лет все равно ничего не сможете с ней сделать – она приносит только убытки. Если Вы заберете у меня все, то это повлечет для Вас такие расходы, что Ваши банки сами станут банкротами – и Вы это прекрасно знаете и без меня.

Во-вторых, Вам также прекрасно известно, что я весьма искушен в судебных делах, и у меня отличная команда юристов. Так что любой судебный процесс против нас я могу затянуть на годы и это повлечет такие судебные издержки, что мало никому не покажется. Если Вы и выиграете против меня все эти тяжбы – это произойдет очень не скоро, и будет стоить очень не дешево.

Но вместо всего этого безобразия у меня есть идея гораздо лучше!»

Я объяснил им, что если они сейчас выдадут мне кредит в размере $ 65 млн., предназначенный исключительно для вложений в мой бизнес с целью его оздоровления, я в течение пяти ближайших лет выплачу им и старые кредиты (со всеми процентами за эти годы), и этот новый. Таким образом отпадает необходимость в многолетних судебных тяжбах и реквизиции моего имущества в счет погашения моих долгов, которая не принесет ничего, кроме банкротства самих банков.

Иными словами, я предложил выход из ситуации, от которого выигрывали все.

С моей стороны условия были следующими. Во-первых, банки дают мне новый кредит в размере $ 65 млн. с целевым назначением оздоровления моего бизнеса. Во-вторых, все банки в письменном виде отказывались от любых судебных претензий ко мне в течение ближайших пяти лет (если быть точным – до 30 июня 1995 года). Я же со своей стороны обязался выплатить им все задолженности, кредиты и проценты – до указанной даты и в полном объеме.

Таким образом я получил средства на реструктуризацию своих активов и пассивов и некоторое количество времени для решения возникших проблем. Банки получали возможность получить с меня все то, что я был им должен. Но решать вопрос о заключении подобной сделки нужно было немедленно – время работало против всех нас.

И против меня, и против банкиров.

И что Вы думаете?

Банкиры не просто капитулировали передо мной – они почти все как один с энтузиазмом поддержали мое предложение, наперебой крича, какой я молодец и умница. Таким образом было заключено указанное перемирие, я получил возможность поддерживать свой бизнес на плаву и начал гасить один долг за другим, параллельно восстанавливая свою империю.

Я работал так усердно, как никогда в жизни. И если хотите знать, из выделенных мне 65 миллионов истратил менее 45 миллионов – при том, что выплатил банкам все до последней копейки гораздо раньше оговоренной даты».

-------------------------------------------------

Вот такой в высшей степени любопытный отрывок. Еще раз повторю – это поистине великолепная книга, и если у Вас есть такая возможность – обязательно приобретите ее и прочитайте! Ибо сегодня она гораздо актуальнее чем, скажем, лет пять назад.

Если же у Вас такой возможности нет – значит нет. Очень жаль. Я Вам сочувствую.

По крайней мере со своей стороны я сделал все, что было в моих силах, чтобы дать Вам хоть немного ценной информации из данной книги.

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. – Кстати говоря, прочитав данную книгу, я проникся к мистеру Трампу еще большим уважением, чем раньше. Указанный обвал рынка недвижимости и все, что за ним последовало, разрушило бизнес и жизни очень многих предпринимателей, но все те, кто претерпел эти последствия, практически без исключения винили во всем происшедшем правительство и неблагоприятные обстоятельства.

Трамп – единственный, кто признал, что виноват во всем, что случилось, исключительно он сам. Все остальное по его мнению лишь усугубило ситуацию, а подлинным виновником и причиной краха его империи был только он и никто другой.

«Да, - пишет он в указанной книге, - Недальновидность и безграмотность политиков потрясали. Да, многие обстоятельства сложились против меня и всех, кто работал на рынке. Но если бы я не был таким идиотом, как тогда, если бы я не расслабился настолько, что потерял видение ситуации, и если бы продолжал работать так, как должен был бы работать – никакого краха моей империи не произошло бы. Да, я бы испытывал некоторые проблемы, но катастрофу вполне можно было предотвратить, причем без особого труда, сделай я вовремя то, что мне следовало тогда сделать!»

Комментарии, как говорится, излишни.

P.P.S. – Несмотря на то, что я не имею возможности перевести данную книгу на русский язык, я все-таки изыскал возможность поделиться с Вами еще одной отличной порцией ее контента. Я подготовил для Вас интеллект-карту, на которой представлены 10 лучших советов мистера Трампа, взятых из данной книги.

Скачать эту интеллект-карту совершенно бесплатно можно вот здесь.