Сегодня я хочу поделиться с Вами достаточно необычной интеллект-картой, составленной мной специально для Вас по одноименной статье Терри Дина. Кстати говоря, текст самой статьи находится здесь.

В чем необычность этой карты?

В отличие от всех предыдущих (и многих последующих), представляющих собой, по сути, сборник различных полезных советов, данная карта имеет противоположный характер. Это – сборник так называемых «вредных» советов, то есть в ней речь идет о том, чего делать ни в коем случае нельзя, чтобы не «обнулить» весь свой бюджет (кстати, не только в денежном, но и во временном и силовом выражении также!) буквально в мгновение ока.

Это очень полезная информация, посему рекомендую Вам скачать данную интеллект-карту прямо сейчас и как следует с ней поработать.

Чтобы скачать файл интеллект-карты в формате *.mmap для работы в программе MindManager – щелкните здесь. Файл запакован в ZIP-архив объемом 83 килобайта. Хочу отметить, что полноценная работа с любой моей интеллект-картой возможна только в этой программе.

Если же Вы принципиально не пользуетесь этой программой, то можете скачать карту в виде обычной картинки в формате JPG. Для этого щелкните правой кнопкой мышки по приведенному далее изображению и выберите пункт «Сохранить объект [не «рисунок», а «объект»!!!] как».

Или щелкните левой – и карта откроется в новом окне.

Объем JPG-файла – 926 килобайт.

Для Вашей пользы и прибыльности!

В позавчерашней заметке я писал о прекрасно исполненном примере репликации контента в оффлайне – о превращении известной книги Аллена Карра «Легкий способ бросить курить» в инфотовар совершенно иного формата, пользующийся даже большим спросом, чем исходный.

Так вот, после того, как я рассказал своей супруге о публикации данной заметки, она вытащила из книжного шкафа «продолжение примера» - еще один репликационный товар из той же серии, который она купила тогда же, когда и коробку с карточками и цитатами, о которой я рассказывал в предыдущей заметке.

Эту книжку она подарит своей подруге, которая никак не может отвязаться от сигареты.

Этот пример репликации даже интереснее, чем предыдущий – взгляните!

И приведу несколько сканов из самой книги –

Скан 1 –

Скан 2 –

Скан - 3

Как видите, если поработать мозгами – репликация на самом деле великая вещь. Искренне надеюсь, что приведенные мной примеры вдохновят Вас на новые достижения в нашем контент-бизнесе!

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. – Еще раз напоминаю: если Вы не знаете, что такое «репликация контента», зачем она нам нужна и как на ней заработать деньги – прочтите предыдущую заметку.

Сегодня, мой дорогой читатель, я хочу обратиться к Вам с вопросом, достаточно интересным вопросом… и мне, точно так же как и другим подписчикам моих рассылок и читателям моего блога, будет очень интересен Ваш ответ. Это будет интересно также и с точки зрения известного постулата достижения успеха – для того чтобы чего-то добиться, мы должны абсолютно точно знать, чего хотим.

Вопрос этот я получил через свою билетную доску. Я регулярно получаю через нее подобные вопросы, и мой ответ на них достаточно четко определен – по крайней мере, лично для меня… И я обязательно изложу свою точку зрения по данному вопросу, но перед этим мне хотелось бы услышать и Ваше мнение.

Итак, вот вопрос, о котором идет речь.

"ЗАЧЕМ люди так стремятся к деньгам, точно зная, что на них не возможно купить любовь, доверие, верность. Они дают комфорт, удобства - да, и еще успех. Но когда у тебя много денег, а вокруг те, кто любят не тебя, а твои деньги, разве это успех, комфорт? Сможете объяснить простыми словами, ЗАЧЕМ вам деньги? Опуская комфорт и успех..."

На первый взгляд этот вопрос может показаться глупым и абсурдным. Но вряд ли это на самом деле так.

Судите сами: для того чтобы добиться успеха, нужно как минимум представлять себе, что он в точности для Вас означает. Чтобы прожить жизнь не зря, прожить ее достойно, нужно иметь точно определенную жизненную цель. И так далее.

Проведите простой эксперимент – поспрашивайте окружающих Вас людей о том, какова главная цель их жизни? Смею предположить, что как минимум девять из десяти не смогут Вам этого четко и внятно объяснить.

Интересно, правда?

То же самое – с деньгами. Все мы стремимся обладать достаточными суммами денег, все мы стремимся к материальному благополучию (и это на самом деле очень хорошо!), но… вот вопрос – а зачем?

Сможете дать на этот вопрос четкий и ясный ответ?

Мне очень интересно Ваше мнение. А затем я изложу свое собственное.

Итак, дорогой читатель, с нетерпением жду Вашего мнения – для его изложения воспользуйтесь расположенной ниже формой добавления комментария.

Каждый из нас время от времени сталкивается с ситуацией, когда настроение на нуле, работоспособность – еще хуже, весь мир кажется одним сплошным недоразумением (если не сказать еще крепче) и совершенно ничего не хочется делать. Даже думать становится противно. Я полагаю, Вы знаете, о каком состоянии идет речь, и хотя бы раз в жизни его испытывали.

Если Вы читаете мою рассылку, то прекрасно знаете, что на прошлой неделе я бросил курить. И совершенно неожиданным образом этот поступок предоставил в мое распоряжение отличный образец мастерски выполненной репликации контента. Сколько я ни рассказываю об этом восхитительном приеме – абсолютное большинство аудитории так и «не въезжает», насколько это мощная и прибыльная методика.

(Кстати, если Вы слышите слово «репликация» первый раз – сначала прочтите P.S. к данной заметке, а потом уже все остальное содержание).

И каждый, кто упорно не желает применять в своей работе репликацию (кстати, в прямой ущерб собственному бизнесу, собственным продажам и собственной прибыли!), как правило, приводит один из двух (абсолютно несостоятельных) доводов:

1) репликация – это здорово, но в моем случае она совершенно неприменима, потому что тра-ля-ля, бла-бла-бла… или:

2) репликация – это хорошо, но я не могу ее применить в своем бизнесе… у меня же нет электронных товаров!

А некоторые вообще «прикидываются шлангом» и, выпучив глаза, заявляют мне: «Если в моей ситуации можно применить репликацию – расскажи-ка мне, Берестнев, детально, как это сделать? А?!» С этими все ясно – они совершенно сознательно хотят спихнуть свою работу на мои плечи, чтобы я сделал все за них.

(Этого, безусловно, сделать не удастся – у меня и своей работы полным-полно, и на такие письма я даже не отвечаю. Терпеть не могу, когда меня хотят «припахать на халяву» да еще и самым наглым образом, как какого-то безмозглого трудоголика-мазохиста. :-)

Сторонникам названного выше довода № 1, я всегда говорю, что каждому его ситуация кажется «совершенно особенной и не такой, как у других». Строго говоря, так оно и есть, по крайней мере должно быть – любая предпринимательская ситуация уникальна. Но это совершенно не означает, что классные, рабочие и эффективные приемы паблишинговой и маркетинговой работы к ней не применимы.

Это лишь означает, что тот, кто, «упершись рогом» настаивает на том, что «у него это не сработает» - просто не хочет напрягать свои мозги. Но без напряжения мозгов в нашем деле ничего не добиться.

А вот для сторонников довода № 2 у меня сегодня есть отличный подарок – потрясающий пример выполненной в оффлайне репликации контента. На самом деле таких примеров можно найти массу, но этот сам подвернулся мне под руку.

Итак, я бросил курить. И моя супруга, видимо, решив облегчить мои (кстати говоря, весьма мучительные!) страдания, откуда-то притащила вот эту прелесть –

Думаю, что все слышали о знаменитой книге Аллена Карра «Легкий способ бросить курить». Якобы, очень сильно помогает… не знаю, сам ее не читал и прекрасно справляюсь без нее, но сейчас не об этом.

Итак, есть информационный товар – печатная книга Аллена Карра «Легкий способ бросить курить». Издатели виртуозно применили прием репликации и получили в свое распоряжение еще один товар для продажи, который на самом деле очень хорошо покупается – моя супруга была свидетелем того, как только что показанная на фото прелесть исчезает с прилавков книжных магазинов…

И вот он результат репликации – пластиковая коробка. А что же там внутри?

Снимаем крышку –

И высыпаем внутренности –

Внутри – книжка размером с ладонь, в которой приведены самые важные цитаты из упомянутой книги. Кроме того, те же самые цитаты выполнены на отдельных карточках.

Идеальное решение для занятого человека, решившего бросить курить – книжку можно положить в карман рубашки, всегда носить с собой и полистать, как только выпадет свободная минутка… Карточки тоже.

Вот Вам и репликация контента для тех, «у кого нет электронных товаров»!

Данный пример еще раз доказывает, что если попросить свое серое вещество немножко поработать на пользу Вашего бизнеса – результат получится очень хороший. Главное – захотеть этого и не упорствовать в том, что «как раз у Вас ничего и не выйдет»…

Надеюсь, что этот пример послужит блестящей иллюстрацией приема репликации и будет способствовать генерации новых идей в Вашей голове для…

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. – Если Вы первый раз слышите о таком приеме, как «репликация контента», то настоятельно рекомендую Вам скачать и прослушать вот эту обучающую аудиозапись – в ней очень подробно рассказано о том, что такое репликация, зачем она нам нужна и какие выгоды мы от нее получаем.

P.P.S. – А тем, кто считает, что репликация – это лишь «повторение пройденного и топтание на месте» - советую почитать вот этот двухстраничный PDF-документ, который наглядно покажет Вам, что зря Вы так думаете.

P.P.P.S. – Я, честно говоря, не пользуюсь ни этими карточками, ни этой книжкой… но все равно очень благодарен свой жене за теплоту, любовь, заботу и поддержку!

Сегодня я снова пополняю раздел интеллект-карт своего блога новой картой, которую буквально только что для Вас и составил. Если Вы не знаете, то скажу: я периодически люблю перечитывать старые заметки со своего блога, чтобы освежать в памяти самые главные моменты, которыми я руководствуюсь в своей жизни и бизнесе.

Ибо я рассказываю Вам только о тех принципах, которыми живу сам. Как, по моему глубочайшему убеждению, и должно быть в любом инфобизнесе.

Итак, перечитав одну старую заметку, я решил, что будет весьма полезным составить для нее интеллект-карту, чтобы, периодически просматривая ее, не забывать о том, каким требованиям должен соответствовать каждый из нас, чтобы добиться успеха в нашей работе.

И как только карта была составлена, я сразу же решил поделиться ей и с Вами! Очень рекомендую Вам скачать данную карту, изучить ее и регулярно к ней возвращаться. Получилась очень полезная штука!

Кстати, заметка, по которой сделана эта карта, находится здесь.

Чтобы скачать файл интеллект-карты в формате mmap для работы в программе MindManager – щелкните здесь. Файл запакован в ZIP-архив объемом 52.3 килобайта. Хочу отметить, что полноценная работа с любой моей интеллект-картой возможна только в этой программе.

Если же Вы принципиально не пользуетесь этой программой, то можете скачать карту в виде обычной картинки в формате JPG. Для этого щелкните правой кнопкой мышки по приведенному далее изображению и выберите пункт «Сохранить объект [не «рисунок», а «объект»!!!] как».

Или щелкните левой – и карта откроется в новом окне.

Объем JPG-файла – 410 килобайт.

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. – В одном из комментариев кто-то из подписчиков предложил не запаковывать картинки с картами в ZIP, а выкладывать прямо в JPG. С удовольствием прислушиваюсь к этому умному совету и отныне так и буду делать. ;-)

Каждый из нас время от времени сталкивается с ситуацией, когда настроение на нуле, работоспособность – еще хуже, весь мир кажется одним сплошным недоразумением (если не сказать еще крепче) и совершенно ничего не хочется делать. Даже думать становится противно. Я полагаю, Вы знаете, о каком состоянии идет речь, и хотя бы раз в жизни его испытывали.

У кого-то подобные «наплывы» случаются чаще, у кого-то – реже, но они бывают у каждого из нас. Естественно, они мешают нам не только работать, но и жить полноценной жизнью, соответственно, в определенный момент встает вопрос – как бороться с этим безобразием?

Этот вопрос мне задают достаточно часто, и сейчас я хочу рассказать Вам о том, как поступаю лично я – возможно, мой опыт Вам пригодится и подскажет, как справляться с подобными приступами хандры и сплина. Но перед этим мне хотелось бы кое-что уточнить, это для меня представляется важным.

Некоторые подписчики и читатели открыто признаются мне, что уверены в следующем: с Берестневым подобных неприятностей не случается и случиться не может. Мол, он всегда полон сил, оптимизма и энергии… либо же он ботан-трудоголик, который кроме своей работы ничего в жизни не видит и не знает, поэтому ему и не о чем переживать и не по чему впадать в депрессию…

Как бы там ни было – с ним просто не может такого быть, поэтому ему все достается легко. Ему не понять нас, бедненьких, которых периодически одолевают приступы подобного безобразия… причем одолевают, заразы (как по «закону подлости») именно в те моменты, когда нужно как следует поработать…

Если Вы так полагаете - смею Вас заверить, Вы ошибаетесь.

Я – обычный живой человек, и у меня подобные ситуации тоже случаются. Возможно, гораздо реже чем у среднестатистического жителя нашей страны, потому что я действительно весьма позитивный и жизнерадостный человек и на самом деле люблю свою работу.

Но… все равно бывает.

И наиболее лояльная, любопытная и вменяемая часть моих подписчиков (которых, к счастью, абсолютное большинство, и к которой, несомненно, принадлежите и Вы), ставят свой вопрос ко мне именно таким образом: как я справляюсь с подобными ситуациями – когда все достало, ничего не хочется, настроение препаршивейшее, а работать надо?

Вот на этот вопрос я сейчас и собираюсь ответить.

Проще говоря, алгоритм действий у нас двухшаговый:

1) пытаемся вернуть себе нормальное настроение, жизнерадостность и целеустремленность,

2) и только потом пробуем мотивировать себя на то, чтобы вернуться к работе.

(Конечно, иногда это удается сделать одновременно, но чаще всего приходится действовать именно так).

Итак, как же я пытаюсь (и как правило всегда успешно) выходить из состояния «тотальной осточертелости»?

Зависит от ситуации и от конкретного состояния моего духа. Обычно я использую один или несколько указанных далее способов (одновременно или попеременно).

1. Включаю ритмичную «заводную» музыку. Могу что-то делать при этом под нее, могу ничего не делать – просто сидеть за письменным столом или лежать на диване и тупо слушать.

Какая музыка для меня является «ритмичной и заводной»? Вы будете смеяться – я не могу четко и конкретно ответить Вам сейчас на этот вопрос. Все зависит от ситуации и настроения. В одной ситуации нужным окажется, скажем, какой-нибудь из хитов «MotorHead» или «Judas Priest», в другой – какая-нибудь из песен Дитера Болена, в третьей – цветочный вальс из «Щелкунчика» Чайковского или аллегро из сороковой симфонии Моцарта.

Одним словом, чаще всего я что-то включаю и прислушиваюсь. Чувствую – не то. Затем «меняю пластинку» - опять не то. После нескольких попыток удается найти «это самое», дальше я просто слушаю – с выполнением под музыку каких-нибудь действий или без.

И чаще всего через некоторое время мир вокруг снова начинает играть всеми красками прелести жизни – и настроение начинает понемногу восстанавливаться.

Если же проходит несколько часов, но этого не происходит – я стараюсь воспользоваться другими способами.

2. Слушаю телесеминары. Сразу хочу уточнить – не любые телесеминары, а телесеминары строго определенных авторов. Дело в том, что многие из создателей аудиотоваров и бесплатных обучающих аудиозаписей преподносят свой контент настолько монотонно и заунывно, что при его прослушивании буквально закрываются глаза и настроение падает еще ниже.

(Кстати, надеюсь, товарищ Берестнев к таким авторам не относится и мои аудиозаписи Вы слушаете с удовольствием).

Поэтому я для себя составил список «авторов-мотиваторов», к записям которых прибегаю в периоды перебоев с настроением и работоспособностью. Когда слушаешь их материалы, поданные со сжигающей страстью, увлеченностью своим делом и пламенным восторгом – равнодушным оставаться невозможно.

И начинается процедура «подзарядки» таким количеством искрящейся энергии, что долго сидеть и слушать не получается – настроение после определенного момента резко подпрыгивает к отметке «отлично», и появляется жгучее желание вскочить и приступить к активной работе в полную силу.

Ах, да… о каких именно авторах я тут говорю?

Назову только несколько имен: Михель Фортин, Алекс Мандоссиан, Арманд Морин и Стерлинг Валентайн. Есть, конечно, и масса других, но перечисленные нравятся мне больше остальных.

3. Составляю интеллект-карты. Я очень люблю интеллект-карты, причем люблю в полном смысле этого слова – как составлять, так и читать уже составленные. Абсолютное большинство моих планов на ближайшее и отдаленное будущее также имеет вид интеллект-карт. Это очень удобный и гибкий инструмент, позволяющий решать любые задачи, причем как стандартные, так и не стандартные.

На интеллект-карты меня в свое время «подсадил» мой большой друг Дмитрий Смакотин, и я ему за это очень благодарен!

Итак, когда у меня случаются проблемы с настроением и работоспособностью и совершенно ничего не хочется (и не получается) делать – я открываю какую-нибудь из книг или статей или заметок на блоге (неважно, кем написанных) и начинаю составлять для этого материала интеллект-карту. В данном случае у меня нет никакой определенной цели – мне нужен сам процесс.

Проходит некоторое время (чаще всего – около часа) и я с удивлением обнаруживаю, что интеллект-карта почти готова, и мне хочется поскорее с ней закончить и заняться чем-нибудь другим, более насущным для моего бизнеса в данный момент времени.

После этого я чаще всего заканчиваю карту, включаю музыку из п. 1 для закрепления эффекта – и возвращаюсь к работе.

Кстати говоря, у меня накопилось уже достаточно большое количество интеллект-карт, которые могут представлять самый непосредственный интерес для моих читателей. Эти карты я постепенно публикую вот в этом разделе моего блога.

4. Выхожу на прогулку со своим неизменным iPod. Просто на прогулку – без всякой определенной цели. Беру плеер, втыкаю в уши, включаю… трудно заранее сказать, что в итоге окажется включенным – телесеминар, обучающий аудиоматериал, аудио-книга или же музыка – и вперед, как говорится, куда глаза глядят.

В ходе такой прогулки я вначале на какое-то время полностью отключаюсь от всего происходящего вокруг, и просто слушаю то, что происходит в наушниках, перебирая при этом ногами. Сложно сказать, сколько продлится «топание» в таком режиме, но в какой-то определенный момент времени в моей голове происходит «щелчок» и окружающая действительность вновь обретает смысл.

После того, как это случается, настроение тут же начинает повышаться, в голову начинают лезть идеи ближайших действий… и я разворачиваюсь и направляюсь обратно к дому, чтобы вернуться к работе как ни в чем ни бывало – в отличном настроении, с новыми силами и новыми мыслями.

5. Смотрю запись эпизодов реалити-шоу «The Apprentice». Для тех кто не знает: «The Apprentice» - это реалити-шоу мистера Трампа.

Запись этой потрясающей передачи я раздобыл на юзаных DVD-дисках на аукционе eBay (кстати, отличное место, там можно столько всего найти!). В настоящее время у меня есть записи шести сезонов этого реалити шоу (первый сезон состоит из 15 эпизодов, остальные сезоны – из 17, продолжительность каждого эпизода от 40 минут до полутора часов).

«The Apprentice» совершенно не похож на реалити-шоу в традиционном понимании этого жанра российским зрителем. Это не «Дом – 2», не «Остаться в живых» и пр. Это исключительно предпринимательская передача.

Все участники шоу разбиваются на две команды, и каждая команда получает какое-либо бизнес-задание (разработать рекламную кампанию для какого-то товара, составить бизнес-план для транспортной фирмы, заключить максимальное количество договоров с розничными торговыми точками на поставку питьевой воды и пр.) и определенное время на его выполнение.

После того, как задание выполнено, подводятся итоги и выясняется, какая команда справилась лучше. Команда победителей отправляется на некоторое время отдыхать (часто – на личном самолете Трампа) в какое-нибудь экзотическое место (один из шикарных ресторанов, принадлежащих Большому Дональду, его резиденция в Палм-Бич, принадлежащий ему развлекательный комплекс «Тадж-Махал» и пр.), а команда проигравших предстает перед мистером Трампом в зале заседаний правления и Трамп увольняет того, кто хуже остальных справился со своими обязанностями в выполненном проекте.

(Именно отсюда «растут ноги» у знаменитой фразы, связываемой с именем Трампа: «Вы уволены!»)

Таким образом, в каждом эпизоде на одного участника становится меньше. Естественно, до финала добираются двое, в финале они соревнуются между собой в выполнении бизнес-задач и конечный победитель получает в награду должность президента одной из фирм, принадлежащих Дональду Трампу.

Вы не представляете, насколько потрясающе и захватывающе это реалити-шоу! И как бы у меня ни было плохо с настроением – просмотрев парочку эпизодов, невозможно остаться в унылом и подавленном состоянии. Чаще всего даже одна заставка этого реалити-шоу способна поставить мою работоспособность на ноги!

Это неописуемо.

Вот так я чаще всего справляюсь с периодами неважного настроения и отсутствия желания что-либо делать. К счастью, повторю еще раз, они бывают у меня достаточно редко.

Надеюсь, что эти сведения Вам пригодятся.

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. А как с подобными ситуациями справляетесь Вы?

Поделитесь опытом, если не трудно, уверен, это пойдет на пользу всем!

Сегодня я хочу пополнить раздел «Интеллект-карты» еще одной полезностью и поделиться с Вами одной из самых моих любимых карт, которую я составил некоторое время назад с помощью обычной ручки и листа бумаги. Впоследствии я перенес эту интеллект-карту в программу Mind Manager и, конечно же, сейчас дам Вам ссылку на загрузку готового файла…

Но перед этим хочу сказать несколько слов по поводу этой карты.

Она основана на статье некоего Томаса Шмитца под одноименным названием – «5 вещей, которые нужно делать ежедневно». Эту статью я обнаружил на блоге мистера Трампа и его команды, и она так мне понравилась, что я составил для нее интеллект-карту, которую сразу же и распечатал и повесил над своим рабочим столом (среди других карт, которые украшают мою «рабочую стену»).

С тех пор, как она попала мне в руки, я каждый день по максимуму стараюсь выполнять эти 5 вещей и знаете что? Моя жизнь стала реально лучше, работа – реально продуктивнее (причем намного, и это заметил не только я), а результаты – гораздо заметнее.

И я больше чем уверен, что если это сработало для меня – сработает и для Вас, причем самым замечательным образом.

Строго говоря, единственно по этой причине я и разместил эту интеллект-карту на данной странице.

Поэтому настоятельно рекомендую Вам скачать ее прямо сейчас, распечатать и начать использовать в своей жизни. Результат Вас порадует!

Чтобы скачать оригинал файла карты для просмотра и работы в программе Mind Manager – щелкните здесь. Файл с расширением *.mmap упакован в ZIP-архив объемом 50.7 килобайт.

Если же Вы по каким-либо причинам не пользуетесь программой Mind Manager, Вы можете скачать и изучить интеллект-карту в формате обычного графического изображения – JPG. Для того, чтобы скачать графический вариант интеллект-карты, щелкните здесь (картинка запакована в ZIP-архив объемом 340 килобайт).

Для Вашей пользы и прибыльности!

Сев за написание этой заметки, в очередной раз поймал себя на том, что давно не писал в рубрику «Клиентские страсти»… нет, не потому, что материала для наполнения этой рубрики у меня больше нет (к сожалению, его как обычно предостаточно), а просто из-за того, что есть масса гораздо более интересных и насущных вопросов.

Тем не менее, я в который раз с удивлением обнаружил, что читатели к этой рубрике интереса не теряют, напротив – посещаемость ее страниц уверенно растет, а я получаю все больше и больше писем с просьбами (а иногда даже и требованиями) продолжить наполнение данного раздела.

Что ж, сегодня этим и займемся.

Сегодня я расскажу Вам о проявлениях так называемой «ходо-трюко-фокусной» клиентской страсти, а также поделюсь своим опытом борьбы с ней. И в очередной раз кое-что напомню, ибо есть вероятность того, что многие читатели моего блога забыли, зачем существует рубрика «Клиентские страсти».

Не для того, чтобы товарищ Берестнев мог выплеснуть «все то, что накипело». Не для того, чтобы кого-то укусить или обидеть. А для того, чтобы подготовить Вас, мой дорогой предприниматель (ведь читатели моего блога – предприниматели) к тому, с чем Вы можете столкнуться в ходе работы со своими клиентами.

И чтобы дать Вам возможность выработать соответствующие меры по нейтрализации этих безобразий в Вашем конкретном случае. Никакой другой цели данный раздел не преследует.

Итак, в чем же заключается обозначенное мной в заголовке данной заметки безобразие, в чем оно проявляется и как с этим бороться?

Суть на самом деле очень простая.

Для определенного числа представителей Вашей целевой аудитории Вы автоматически при этом перестаете быть обыкновенным живым человеком. Вы ведь теперь – предприниматель, правда? Именно. Соответственно, для определенной части аудитории Вы теперь – холодный и безжалостный автомат, не имеющий ни стыда, ни совести, автомат, которому чуждо все человеческое и который, руководствуясь холодным расчетом и наплевав на все принципы и ценности, преследует одну-единственную цель – высасывать деньги из карманов доверчивых обывателей.

Вам кажется, что я сгущаю краски?

Бросьте.

Если Вы пока еще не работали с широкими массами людей – тогда, понятное дело, Вам трудно в это поверить, ибо Вы попросту не знаете, как оно обстоит на самом деле. Более того – Вы не то, что не знаете этого, Вы даже малейшего понятия на этот счет не имеете. Посему наплюйте на свой скептицизм и слушайте, что я Вам говорю.

Если же Вы уже достаточное время занимаетесь собственным онлайновым бизнесом, то наверняка помните приходившие в Ваш адрес письма на тему того, что Вы – рвач и хапуга, что кроме денег Вас ничего не интересует, что у Вас нет ни стыда, ни совести и пр. Причем подобные обвинения, как правило, ничем не обоснованы и не подкреплены и опираются лишь на беспочвенные эмоции самого автора подобного письма.

Было такое в Вашей практике?

То-то же. Это вот оно и есть – проявление страсти «ходо-трюко-фокусной». Но на этом оно не исчерпывается – сейчас я продолжу, и Вы поймете, почему я именно так назвал эту клиентскую безобразию.

Они в своих рассуждениях идут дальше, гораздо дальше.

Итак, цитирую дословно, Вы - холодный и безжалостный автомат, не имеющий ни стыда, ни совести, автомат, которому чуждо все человеческое и который, руководствуясь холодным расчетом и наплевав на все принципы и ценности, преследует одну-единственную цель – высасывать деньги из карманов доверчивых обывателей.

А раз так, значит…

Значит Вы по определению не можете поступать так, как поступает простой живой человек. Соответственно, если Вы что-то делаете – это обязательно какой-то маркетинговый ход! Это – рекламный трюк! Это – какой-то «продажный фокус»!

Ну, разумеется… Вы же не можете делать ничего просто так, у Вас лишь одна цель в жизни – без стыда и совести «рубить бабло», чего бы это ни стоило! Соответственно, каждый Ваш шаг делается неспроста! Это либо ход, либо трюк, либо фокус, а может быть, и того хуже – все вместе?!

Я говорю Вам совершенно серьезно – так рассуждает (и в этом искренне уверена!) достаточно внушительная часть любой целевой аудитории. Соответственно, затевая и развивая собственный онлайновый бизнес, будьте к этому готовы. Кстати, имейте в виду, что знание о том, что перед Вами может возникнуть та или иная проблема, и готовность к возникновению этой проблемы для ее преодоления – вещи разные. Имейте это в виду.

Что? Вам нужны примеры?

Да запросто. И сколько угодно.

Вот, кстати, чтобы далеко не ходить: в сегодняшнем выпуске своей рассылки я рассказал о том, что бросил курить. Я реально бросил. И несмотря на то, что с момента выхода рассылки прошло чуть более пяти часов, я уже получил гору ответных писем от подписчиков.

Она поделилась примерно на две равные части. Половина писем содержит искренние поздравления, слова горячей поддержки и самые теплые пожелания. Я очень благодарен авторам всех этих писем и лично ответил на каждое из них.

А вот вторая половина писем носит, как ни странно, «обличающий» характер! Берестнев рассказал в рассылке о том, что он бросил курить! Это ведь не может быть просто так! Это – какой-то хитрый и коварный маркетинговый ход! Это какой-то мерзкий и безнравственный рекламный трюк! Это… @@@ фокус!

Цитирую одно из писем (дословно): «И то, что я пока не могу понять, на что направлен этот Ваш рекламный фокус и какую цель он преследует (хотя о Ваших низменных целях в данном случае я все же догадываюсь), безусловно, не означает, что рекламный трюк в данном случае не имеет места!»

Представляете? Сами подписчики пишут: мол, я не понимаю, что ты хочешь добиться этим «рекламным фокусом», но то, что он все равно тут есть – это точно!

Я просто бросил курить. И просто рассказал об этом. Но проявление «ходо-трюко-фокусной» страсти свое дело делает. И точно так же обстоят дела в любой нише, с любой целевой аудиторией.

Вопрос только в том, сколько их, мыслящих таким образом клиентов – меньшинство или большинство.

У меня их примерно поровну. И меньшинство с большинством часто меняются местами. Как обстоит статистика в Вашем случае – Вам лучше знать.

Но факт остается фактом. Для представителей нашей целевой аудитории, приверженной описанному образу мышления, любое наше действие стопроцентно кажется маркетинговым ходом, рекламным трюком и продающим фокусом.

Что бы мы ни делали и о чем бы ни говорили.

Даже если:

- Вы вышли из дома, попали под дождь, промокли до нитки и написали об этом;

- Вы услышали классный анекдот и решили поделиться им со своими читателями;

- Вы (не дай Бог, конечно!) простудились и заболели;

- Вы решили пообедать;

- Вы пошли в туалет;

- у Вас сегодня вечеринка с друзьями;

- у Вашей жены ПМС;

- …неважно, что еще –

это все рекламные трюки, маркетинговые ходы и продающие фокусы! По-другому быть не может, просто потому что Вы предприниматель!

И попробуйте переубедить в этом тех своих читателей и подписчиков, которые мыслят подобным образом.

(Даже рождение ребенка в семье и объявление об этом в своей рассылке они считают ни чем иным, как рекламным трюком… и т.п.)

Сначала, когда я обнаружил, что определенная часть аудитории воспринимает меня и все без исключения мои действия именно таким образом и никак иначе – мне было забавно. С течением времени стало уже не до смеха. Еще позже начало откровенно бесить.

(И главное – чем больше пытаешься доказать этим людям, что ты – обычный живой человек – тем меньше тебе в этом верят!)

А затем решение проблемы пришло само собой.

Я просто перестал обращать внимание на людей, которые относятся ко мне именно таким образом и сосредоточил все свои усилия на работе с теми, кто нормально меня воспринимает.

Я даже не отвечаю на письма и другие обращения людей, подверженных «ходо-трюко-фокусной» страсти. С какой стати я должен тратить на них свое время, отрывая его от тех, кто нуждается в общении со мной не для того, чтобы выразить мне свое «фи», а чтобы реально решить проблему, которую я могу помочь решить?

С какой стати, наконец, общаться с людьми, которые не хотят видеть во мне человека? Ничего хорошего такое общение не принесет ни мне, ни им (это я усвоил на основе многолетней практики), а посему не стоит и переживать на этот счет.

И Вам советую поступать именно также, выработав в себе именно такое отношение к данному вопросу и данной проблеме.

А когда представители этой части аудитории начнут обвинять Вас во всех смертных грехах, в том числе и в том, что Вы не отвечаете на их обращения, можете (если у Вас будет непреодолимое желание это сделать) на каком-либо из своих ресурсов (будь то блог, рассылка, видеозапись, аудио и пр.) в последний раз публично обратиться к этим людям, объяснить им «политику партии» и закончить свое обращение великолепной фразой мистера Трампа:

«НИЧЕГО ЛИЧНОГО. ТОЛЬКО БИЗНЕС!»

Это будет достойным им ответом, хотя они никогда этого не поймут и не оценят. Что ж, нам остается только пожалеть их.

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. В свое время сэр Гари Хэлберт, рассматривая эту же самую проблему в своем бизнесе, рассказал анекдот, очень хорошо описывающий подобную ситуацию со страстью «ходо-трюко-фокусной».

Идут навстречу друг другу два психолога. Поравнявшись, они кивают друг другу головой, жмут друг другу руки и идут дальше. После того, как они разошлись, каждый из них идет дальше и думает: «Интересно, что он имел в виду?» ;-)))

В прошлой заметке я рассказал Вам о замечательной книге мистера Трампа под названием «Искусство возвращения» и обещал составить интеллект-карту с 10 лучшими советами, почерпнутыми из данной книги. Что ж, пришла пора сдержать обещание – прямо здесь и сейчас Вы можете получить эту карту в свое полное распоряжение.

(Кстати, на всякий случай – описание этой книги опубликовано здесь).

Еще раз хочу напомнить, что сегодня эти советы гораздо актуальнее, чем в то время, когда эта книга была написана. И гораздо актуальнее, чем несколько лет назад. Поэтому чем серьезнее Вы отнесетесь к данным советам и рекомендациям – тем большую пользу сможете из них извлечь.

Чтобы скачать оригинал файла карты для просмотра и работы в программе Mind Manager – щелкните здесь. Файл с расширением *.mmap упакован в ZIP-архив объемом 281 килобайт.

Если же Вы по каким-либо причинам не пользуетесь программой Mind Manager, Вы можете скачать и изучить интеллект-карту в формате обычного графического изображения – JPG. Для того, чтобы скачать графический вариант интеллект-карты, щелкните здесь (картинка запакована в ZIP-архив объемом 732 килобайта).

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. – Кстати, если набрать в Гугле в поисковой строке «Donald» - то мы сразу увидим, что по запросу «Donald Trump» предлагается 5 150 000 результатов, а по запросу «Donald Duck» - всего лишь 3 170 000 результатов. Как видим, Большой Дональд гораздо популярнее «того самого Дональда» (кто читал «Искусство заключать сделки» - тот поймет). Не знаю, известно это мистеру Трампу или нет, но он явно обскакал «того самого» даже в Гугле. :-)))

Сегодня я хочу рассказать Вам об одной совершенно уникальной и потрясающей книге, написанной одним из моих бизнес-кумиров – мистером Трампом. Обложку данной книги Вы сейчас и наблюдаете слева от этого текста. Эта книга – поистине единственная в своем роде. По крайней мере, лично мне ничего подобного в предпринимательской литературе не попадалось – а я прочел не одну гору книг по предпринимательской тематике.

Я прочел все книги Трампа, какие только смог достать (около десяти), и среди всех них, по моему глубочайшему убеждению, книга, о которой я Вам тут хочу рассказать – самая важная, полезная, поучительная, да и просто лучшая.

Поэтому я так и не смог взять в толк, почему эта книга так и не была переведена на русский язык и издана в нашей стране.

В оригинале ее полное название звучит следующим образом:

Donald J. Trump (with Kate Bohner) – The Art Of The Comeback – Times Books, 1997. 245 pages.

А если по-русски, то вот так: Дональд Трамп (при участии Кейт Бонер) – Искусство возвращения. 245 страниц.

Я уже не помню, откуда я вообще узнал о существовании этой книги. Но, выяснив, что на русском языке она не публиковалась, я все равно решил заполучить ее в свои руки – пусть даже в оригинале (что для меня лично даже лучше). В итоге я купил ее на всемирном аукционе eBay (кстати говоря, буквально за несколько баксов – плюс, разумеется, почтовые расходы по пересылке).

Сразу хочу ответить на вопрос, который уже слышу от Вас: могу ли я перевести эту книгу на русский язык, и если да – то когда ожидать появления ее перевода?

Ответ, увы, таков: нет и видимо никогда. У меня нет разрешения на перевод данной книги и нет никакой возможности такое разрешение получить, хотя я как только ни пытался. Так что моего перевода данной книге не видать. Печально, но факт.

Тем не менее, я считаю своим долгом рассказать Вам об этом произведении, тем более что этого просят от меня многие подписчики и покупатели. Я упоминал эту книгу на ряде мероприятий, в которых участвовал, и требования рассказать о ней звучат в мой адрес все чаще и чаще.

Что ж, пришло время их удовлетворить.

О чем, собственно, эта книга и почему я так ей восхищаюсь?

Газеты наперебой писали: «Все, к чему он прикоснется – превращается в золото».

«И я, как идиот, этому поверил, - пишет мистер Трамп в рассматриваемой книге, - Я был убежден, что моя жизнь – это и есть успех, и по-другому быть не может. Мне начало казаться, что вести бизнес – это плевое дело. И я расслабился настолько, что потерял сосредоточенность и целеустремленность.

Над моей империей начали сгущаться чернейшие тучи, а я слишком долгое время этого совершенно не замечал, практически перестав заниматься управлением и развитием своих компаний».

А затем произошла одна вещь – правительство издало несколько законодательных актов, отменяющих практически все налоговые льготы и ужесточающих порядок заключения сделок с недвижимостью. Причем эти законодательные акты были распространены не как обычно на все сделки, заключающиеся после их появления на свет, но и на те сделки, которые были заключены до появления этих законодательных документов.

«Видимо политическим леди и джентльменам показалось, что ребята с рынка недвижимости живут слишком хорошо, - пишет Большой Дональд, - И они решили немного разнообразить нашу жизнь».

В результате произошел тотальный (и моментальный) обвал рынка недвижимости, повлекший за собой коллапс всей остальной экономики, благодаря чему в начале 90-х годов абсолютное большинство крупных деятелей в сфере недвижимости попросту прекратили свое существование, и о них больше никто никогда ничего не слышал.

Что касается лично Трампа, то в связи с указанными событиями его состояние, насчитывавшее 3 миллиарда долларов, тут же превратилось в 9.5 миллиардов долга, 900 миллионов из которых должен был он лично.

Ничего себе метаморфоза, правда?

Именно к этому периоду относится знаменитая история о том, как мистер Трамп ответил нищему, просящему у него подаяния: «Ты на девять с половиной миллиардов долларов богаче меня – и у тебя хватает совести просить у меня милостыню?!»

В отличие от 90 % тех бизнесменов, кто оказался в данной ситуации, Трамп не сдался ни на секунду.

Когда он трезво оценил происшедшее, то вместо того, чтобы впасть в депрессию и сойти со сцены как большинство его коллег (кстати, СМИ наперебой пророчили ему именно такое будущее… точнее, говорили, что оно для Дональда уже наступило и он безвозвратный банкрот), он начал работать с утроенной силой.

«Так усердно и беззаветно, как тогда – пишет Трамп в рассматриваемой книге, - Я не работал никогда в жизни. И только тогда я понял, что в своем развитии останавливаться нельзя ни на минуту».

В итоге он сумел не только вернуть свое состояние, но и многократно его приумножить. И годы спустя он официально вернулся (хотя объективно он никуда не уходил) в огромный бизнес – непотопляемым, успешнейшим и сияющим, гораздо сильнее, успешнее и благополучнее, как никогда ранее.

И несмотря на то, что Трамп сегодня испытывает некоторые затруднения в своем бизнесе в связи с общемировым кризисом, лично я уверен, что они снова для него временные и никоим образом не имеют серьезного значения. А о том, что пресса любит заведомо хоронить таких людей и пировать на их трудностях – это мы знаем и так. Так что лично я гораздо больше доверяю словам, которые публикуются на личном блоге Трампа им и его помощниками, чем тому, о чем пишут газеты и сайты новостных агенств.

Уничтожить Большого Дональда невозможно. И он уже неоднократно это доказывал. Так что беспокоиться за него, по моему глубочайшему убеждению, было бы недальновидно – он обязательно выстоит!

Вернемся к описываемой книге. Так о чем, собственно, она?

В этой книге мистер Трамп подробно рассказывает о том, как он выпутывался из ситуации полного краха его империи, наступившего в начале 90-х годов, комментируя происходившие тогда события и описывая, что, как и зачем он предпринимал в данной ситуации. Проще говоря, данная книга – пошаговое практическое руководство по восстановлению рушащегося (или уже почти до конца рухнувшего) бизнеса, причем принципы, подходы и приемы, описанные Трампом, представляются мне универсальными.

И они применимы не только к бизнесу, но и во многих сферах нашей жизни.

Я прочитал эту книгу, наверное, раза три или четыре, и сейчас снова ее перечитываю. Несмотря на то, что пресловутый «кризис» обошелся с нами, онлайновыми предпринимателями достаточно мягко (по крайней мере, на данный момент времени), некоторое влияние его ощущается и держать руку на пульсе ситуации нужно именно сейчас, чтобы не повторить ошибку мистера Трампа.

И эта его книга, мягко говоря, очень хорошо помогает мне справляться с этой задачей. Как известно – профилактика обходится гораздо дешевле, чем устранение возникшей проблемы.

Собственно, это – один из главных лейтмотивов «Искусства возвращения».

И в заключение Вашего короткого заочного знакомства с этим великим произведением, процитирую одно из мест данной книги в моем беглом переводе на русский, ибо многие, кто слышали об этой книге (в том числе и от меня), страстно желают узнать хотя бы в общих чертах, с чего именно мистер Трамп начал «разруливать» разразившуюся над его бизнесом катастрофу, и какие именно действия он предпринял.

Приведенный далее отрывок и дает краткий ответ на подобные вопросы.
-------------------------------------------------
«Я никогда не забуду тот день, когда вынужден был обзвонить все банки, которым был должен, чтобы решить, как быть дальше с выплатой кредитов, которые они все от меня требовали, причем немедленно. До этого дня я и мысли не допускал о том, что со мной может случиться то, из чего я теперь должен был выпутываться.

Знаете ли, не очень приятно оказаться в подобной ситуации после того, как все буквально плыло тебе в руки и ты был на верхушке успеха несколько десятилетий подряд.

Короче говоря, я назначил встречу, и на нее явились представители практически всех банков, желавших, чтобы я немедленно погасил все кредиты. Мой конференц-зал был забит до отказа. Я вышел перед всеми ними и насколько мог мягко и мило объявил, что испытываю ужасные финансовые проблемы и, естественно, в ближайшее время никаких кредитов никому не выплачу.

Но это было далеко не самое интересное для присутствовавших.

Далее я заявил, что мне нужно, причем именно сейчас, немедленно, еще 65 млн. долл. в виде нового кредита, и я не вижу никаких препятствий, чтобы представленные в этой комнате банки выдали мне этот новый кредит.

После этих моих слов банкиры, выпучив глаза, буквально попадали на пол.

Спустя некоторое время, когда первый шок их покинул, начались переговоры. Некоторые их банкиров были багровыми и задыхались от гнева, но меня слушали все, причем очень внимательно. И чем дольше я говорил, тем внимательнее они прислушивались к моим словам.

<…>

Безусловно, ставка, которую я решил сделать, была очень велика. Но я твердо решился на это.

«Господа, - обратился я к банкирам, - Конечно, Вы можете затеять против меня судебные процессы с целью признания меня банкротом и отобрать у меня все мое имущество. Но, во-первых, забрав мою недвижимость, Вы в условиях нескольких ближайших лет все равно ничего не сможете с ней сделать – она приносит только убытки. Если Вы заберете у меня все, то это повлечет для Вас такие расходы, что Ваши банки сами станут банкротами – и Вы это прекрасно знаете и без меня.

Во-вторых, Вам также прекрасно известно, что я весьма искушен в судебных делах, и у меня отличная команда юристов. Так что любой судебный процесс против нас я могу затянуть на годы и это повлечет такие судебные издержки, что мало никому не покажется. Если Вы и выиграете против меня все эти тяжбы – это произойдет очень не скоро, и будет стоить очень не дешево.

Но вместо всего этого безобразия у меня есть идея гораздо лучше!»

Я объяснил им, что если они сейчас выдадут мне кредит в размере $ 65 млн., предназначенный исключительно для вложений в мой бизнес с целью его оздоровления, я в течение пяти ближайших лет выплачу им и старые кредиты (со всеми процентами за эти годы), и этот новый. Таким образом отпадает необходимость в многолетних судебных тяжбах и реквизиции моего имущества в счет погашения моих долгов, которая не принесет ничего, кроме банкротства самих банков.

Иными словами, я предложил выход из ситуации, от которого выигрывали все.

С моей стороны условия были следующими. Во-первых, банки дают мне новый кредит в размере $ 65 млн. с целевым назначением оздоровления моего бизнеса. Во-вторых, все банки в письменном виде отказывались от любых судебных претензий ко мне в течение ближайших пяти лет (если быть точным – до 30 июня 1995 года). Я же со своей стороны обязался выплатить им все задолженности, кредиты и проценты – до указанной даты и в полном объеме.

Таким образом я получил средства на реструктуризацию своих активов и пассивов и некоторое количество времени для решения возникших проблем. Банки получали возможность получить с меня все то, что я был им должен. Но решать вопрос о заключении подобной сделки нужно было немедленно – время работало против всех нас.

И против меня, и против банкиров.

И что Вы думаете?

Банкиры не просто капитулировали передо мной – они почти все как один с энтузиазмом поддержали мое предложение, наперебой крича, какой я молодец и умница. Таким образом было заключено указанное перемирие, я получил возможность поддерживать свой бизнес на плаву и начал гасить один долг за другим, параллельно восстанавливая свою империю.

Я работал так усердно, как никогда в жизни. И если хотите знать, из выделенных мне 65 миллионов истратил менее 45 миллионов – при том, что выплатил банкам все до последней копейки гораздо раньше оговоренной даты».

-------------------------------------------------

Вот такой в высшей степени любопытный отрывок. Еще раз повторю – это поистине великолепная книга, и если у Вас есть такая возможность – обязательно приобретите ее и прочитайте! Ибо сегодня она гораздо актуальнее чем, скажем, лет пять назад.

Если же у Вас такой возможности нет – значит нет. Очень жаль. Я Вам сочувствую.

По крайней мере со своей стороны я сделал все, что было в моих силах, чтобы дать Вам хоть немного ценной информации из данной книги.

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. – Кстати говоря, прочитав данную книгу, я проникся к мистеру Трампу еще большим уважением, чем раньше. Указанный обвал рынка недвижимости и все, что за ним последовало, разрушило бизнес и жизни очень многих предпринимателей, но все те, кто претерпел эти последствия, практически без исключения винили во всем происшедшем правительство и неблагоприятные обстоятельства.

Трамп – единственный, кто признал, что виноват во всем, что случилось, исключительно он сам. Все остальное по его мнению лишь усугубило ситуацию, а подлинным виновником и причиной краха его империи был только он и никто другой.

«Да, - пишет он в указанной книге, - Недальновидность и безграмотность политиков потрясали. Да, многие обстоятельства сложились против меня и всех, кто работал на рынке. Но если бы я не был таким идиотом, как тогда, если бы я не расслабился настолько, что потерял видение ситуации, и если бы продолжал работать так, как должен был бы работать – никакого краха моей империи не произошло бы. Да, я бы испытывал некоторые проблемы, но катастрофу вполне можно было предотвратить, причем без особого труда, сделай я вовремя то, что мне следовало тогда сделать!»

Комментарии, как говорится, излишни.

P.P.S. – Несмотря на то, что я не имею возможности перевести данную книгу на русский язык, я все-таки изыскал возможность поделиться с Вами еще одной отличной порцией ее контента. Я подготовил для Вас интеллект-карту, на которой представлены 10 лучших советов мистера Трампа, взятых из данной книги.

Скачать эту интеллект-карту совершенно бесплатно можно вот здесь.

Тем, кто хорошо меня знает (я искренне надеюсь, что Вы - в числе таких людей ;-), прекрасно известно, что мой главный кумир в мире бизнеса и успеха – знаменитый мультимиллиардер и гений недвижимости Дональд Трамп. Каждый из нас выбирает своих героев, и Трамп – мой главный герой.

Я перечитал всего его книги, какие только смог достать. Одна из них, кстати говоря, на русском языке так и не была издана – «The Art Of The Comeback» («Искусство возвращения), и мне пришлось выписывать ее из-за рубежа в оригинале (на английском), а она, по моему твердому убеждению – самая ценная из всего того, что было написано Большим Дональдом.

Я с огромным удовольствием и замиранием сердца смотрю выпуски его реалити-шоу «The Apprentice» (также выписанное из-за границы на DVD-дисках), в моем iPod регулярно крутится его аудиокнига «Как стать богатым» (кстати, актер, озвучивающий книгу, подобран очень хорошо – его голос во многом похож на голос самого Трампа, и читает он так, как читал бы эту книгу вслух сам Дональд).

Ну, и так далее.

Вам, наверное, интересно, зачем я вообще все это рассказываю?

Ответ прост. Сегодня я хочу поделиться с Вами одной из самых ценных интеллект-карт, которые я составлял для фиксации и наглядного отображения принципов жизни и организации бизнеса от Дональда Трампа.

Распечатка этой интеллект-карты висит над моим рабочим столом, и я постоянно держу ее в поле своего зрения.

На этой карте представлены 10 заповедей мышления миллиардера, которыми Большой Дональд поделился с нами в своей великолепной книге «Думай как миллиардер».

Я постоянно стараюсь следовать этим принципам и вырабатывать у себя миллиардерское мышление. И вот что я Вам скажу: в организации и ведении собственного бизнеса, да и во всей остальной жизни это очень помогает. И я подумал: раз помогает мне, значит, поможет и Вам!

Посему я решил с Вами поделиться этой замечательной интеллект-картой.

Вне зависимости от того, читали Вы указанную книгу или нет – эта карта будет Вам полезна в любом случае. Поэтому очень рекомендую Вам ее скачать, изучить и распечатать прямо сейчас!

Чтобы скачать оригинал файла карты для просмотра и работы в программе Mind Manager – щелкните здесь. Файл с расширением *.mmap упакован в ZIP-архив объемом 218 килобайт.

Если же Вы по каким-либо причинам не пользуетесь программой Mind Manager, Вы можете скачать и изучить интеллект-карту в формате обычного графического изображения – JPG. Для того, чтобы скачать графический вариант интеллект-карты, щелкните здесь (картинка запакована в ZIP-архив объемом 675 килобайт).

Для Вашей пользы и прибыльности!

Сегодня выкладываю на своем блоге интеллект-карту одной очень интересной и полезной статьи, написанной знаменитым корифеем информационного онлайнового бизнеса, написанной Терри Дином под названием «5 важнейших вопросов, ответы на которые изменят Вашу жизнь».

Я надеюсь, что Вы читали эту статью и знакомы с ее содержанием. Данная интеллект-карта поможет Вам сделать работу над этой статьей более плодотворной и результативной.

На всякий случай повторю: текст оригинала статьи в моем переводе находится вот по этому адресу –

http://www.berestneff.com/articles/newbies/article31.htm

Скачать полноценную версию интеллект-карты к данной статье нужно здесь (файл с расширением *.mmap упакован в ZIP-архив объемом 493 килобайта, для его открытия и работы с ним понадобится программа Mind Manager).

Если же Вы по каким-либо причинам не пользуетесь программой Mind Manager, Вы можете скачать и изучить интеллект-карту в формате обычного графического изображения – JPG. Для того, чтобы скачать графический вариант интеллект-карты, щелкните здесь (картинка запакована в ZIP-архив объемом 361 килобайт).

Обязательно проработайте данный материал и дайте ответы на все эти вопросы. Результат себя долго ждать не заставит!

Для Вашей пользы и прибыльности!

Несколько дней назад я купил новую книгу Дональда Трампа под названием «Мысли по-крупному и не тормози!» - схватил ее сразу же, как только увидел на прилавке книжного магазина. Думаю, Вы знаете, что я просто обожаю Трампа и его творчество, и у меня на это есть целый ряд причин, о которых я, возможно, и расскажу тем, кому интересно, но не сегодня…

Несколько дней назад я купил новую книгу Дональда Трампа под названием «Мысли по-крупному и не тормози!» - схватил ее сразу же, как только увидел на прилавке книжного магазина. Думаю, Вы знаете, что я просто обожаю Трампа и его творчество, и у меня на это есть целый ряд причин, о которых я, возможно, и расскажу тем, кому интересно, но не сегодня…

Сегодня мне хотелось бы рассказать Вам кое о чем другом.

Я получаю очень много писем следующего содержания: «Павел, я вот все пытаюсь, пытаюсь, у меня ничего не выходит!!!! Я словно бьюсь в стену лбом! Но ведь так быть не должно, каждый труд должен быть оплачен, а я пока не получил за свои усилия ни копейки!!!! Как мне быть?????? Подскажите, помогите!!!!» и пр.

На самом деле проблема авторов подобных писем состоит не в том, что у них что-то не получается (на первых порах это абсолютно нормальное явление), а в том, что они понятия никакого не имеют, как выглядит путь к успеху с полного нуля.

Знай они это – подобных писем бы не было, и человек продолжал бы работать, пока не добился бы своего (если, конечно, он обладает всеми нужными для предпринимателя качествами).

И я очень долго думал, как бы правильно объяснить своим читателям сущность данной проблемы. Даже начал писать статью по этому поводу, но вдруг наткнулся на готовое изложение нужного материала, причем изложение такое, что переплюнуть его по доходчивости и наглядности, думаю, вряд ли возможно.

Этот кусок текста попался мне на стр. 191 – 194 упомянутой выше книги, в том месте, где Трамп описывает концепцию так называемого «предпринимательского заряда».

Откровенно говоря, я просто обалдел. Я не поверил своим глазам. Это описание настолько точно, четко и конкретно описывает, как выглядит путь с полного нуля до большого успеха, что я даже протер глаза, чтобы убедиться в том, что эти строки мне не мерещатся.

Когда я их читал, у меня перехватило дыхание. В каждом слове – столько правды и так точно выраженной, что лучше, как мне представляется, и сказать нельзя. Я прочитал громадное количество книг на тему успеха, но нигде не видел такого правдивого, подробного и доходчивого изложения этого момента!

(Лишний раз убедился в том, что Трамп – поистине великий автор, глыба, с которой стоит брать пример осуществления предпринимательской и публицистической деятельности.)

Итак, привожу этот отрывок из указанной выше книги, который так потряс меня, и который Вам нужно прочитать в обязательном порядке, чтобы достоверно узнать, каким образом люди добиваются успеха.

По мнению Трампа, катализатор успеха – это некий «заряд», который создает вокруг Вас силовое поле, притягивающее то, что Вам нужно для достижения своих целей и отталкивающее все то, что Вам может помешать. Для того, чтобы добиться успеха, нужно сначала создать, а потом постоянно накапливать этот самый «заряд», главное – не останавливаться…

Если Вы пока не понимаете, о чем идет речь – читайте отрывок, и Вам все станет ясно.

---------------------------------------
"Когда Вы начинаете стремиться к значимой цели, Ваш "заряд" пока нулевой. У Вас нет нужных контактов, нет накопленного опыта. Никто не звонит Вам - и вообще ничего не происходит.

Вот как накапливается и работает "заряд". Сначала Вы идете и пытаетесь пробить головой стену в поисках интересующих Вас активов, нужной информации и выгодных сделок - безрезультатно.

Но Вы продолжаете это делать. Сначала Вас никто не знает. Вам не верят, потому что Вы еще ничего не создали. Людям трудно понять, настроены ли Вы серьезно - или просто хотите поразмяться и удрать, как только дела начнут складываться не в Вашу пользу. И опять же, ничего не происходит.

Но с каждым новым днем, с каждым новым контактом Вы молча и постепенно накапливаете "заряд", авторитет, связи. Люди видят, что Вы по-прежнему здесь, что Вы не падаете духом - однако опять-таки, ничего не происходит. И в один прекрасный день удача приходит к Вам. Вы рассказываете об этом всем, с кем уже познакомились, - и доверие к Вам растет. Люди начинают Вам верить. Вы продолжаете двигаться - и вот Вы уже на новом, более высоком уровне. Спустя какое-то время Вы накапливаете такой "вес", что Вам все начинает плыть в руки! Вы рассказываете и об этом - и Ваша цена в глазах других растет невероятным образом. Все видят, что Вы мощно раскрутили маховик, и все хотят к нему подключиться!

Так что же нужно сделать, чтобы накопить этот "заряд"?

Прежде всего Вам необходимо сконцентрироваться на избранной цели со всей страстью и всей энергией. Выберите что-то, что Вы хорошо знаете и умеете делать, или то, к чему у Вас есть талант и способности. Начинайте накапливать момент движения с того, чтобы стать специалистом, знатоком в избранном Вами деле.

Если у Вас есть еще и хороший учитель - это очень помогает. Если Вы не можете найти учителя, с которым можно было бы говорить вживую, найдите учителя в книгах, в учебных пособиях. Многие из тех, кто добился успеха, не смогут уделять время новичку. Поэтому усвойте как можно больше теоретических и практических знаний самостоятельно.

Чтобы раскручивать маховик дальше, найдите работу в избранном Вами поле деятельности как можно скорее. Работайте кем угодно, лишь бы оказаться там, где Вам нужно быть.

Если Вы хотите, чтобы маховик неуклонно набирал обороты, надо постоянно бросать вызов самому себе. "Заряд" - как фишки в покере, которые нужно иметь, чтобы играть, а выигранные вкладывать во все большие ставки.

Но вот какая странная штука...

Если Вы не продолжаете накапливать "заряд", он не просто останавливается. Он словно разворачивается в обратном направлении, начиная крушить все, что Вы создали прежде. А если заряд совсем иссяк - это уже навсегда."
---------------------------------------

Могу с полной ответственностью подписаться под каждым словом! Именно так и выглядит путь к успеху с полного нуля и, по моему глубочайшему убеждению, другого пути не существует.

Каждое слово здесь – чистая правда!

Так что прочтите еще раз, сделайте нужные выводы и при необходимости скорректируйте свои планы по достижению поставленных целей, запасшись настойчивостью и терпением.

Для Вашей пользы и прибыльности!

Специально для Вас изготовил интеллект-карту к переведенной и опубликованной мной сегодня статье Терри Дина под названием «Методы повышения продаж: 21 эффективная методика повысить Ваши продажи на собственном сайте».

Обязательно скачайте и изучите – ибо в виде интеллект-карты получился самый настоящий рабочий план обеспечения максимальных продаж и максимальной прибыли в Вашем онлайновом бизнесе. :)

Кстати, каждый способ повышения продаж я снабдил в данной карте дополнительными идеями по его реализации, а также добавил к некоторым методикам ссылки на другие полезные статьи, которые расскажут Вам о том или ином методе более подробно. Кроме того, каждый способ пояснен помещенной рядом с ним текстовой заметкой.

Чтобы скачать интеллект-карту для открытия в программе MindManager – щелкните здесь. Файл карты с расширением *.mmap запакован в ZIP-архив объемом 124 килобайта.

Чтобы скачать интеллект-карту в виде графического файла с расширением *.jpg – щелкните здесь. Картинка запакована в ZIP-файл объемом 1.91 мегабайта.

Для Вашей пользы и прибыльности!

P.S. - Можете свободно раздавать данную интеллект-карту при условии неизменности ее содержания. Порадуйте ей своих подписчиков и покупателей - они будут Вам очень признательны за эту информацию! ;-)

Сегодня, Дорогой читатель, спешу порадовать Вас очередной приятной новостью – открыта бесплатная подписка на очередной мастер-класс, онлайновый курс обучения от известнейшего INTERNET-копирайтера Михеля Фортина, который носит весьма тривиальное название «Полезные советы по копирайтингу», но при этом отличается весьма насыщенным и отнюдь не тривиальным содержанием.

Этот курс предназначен для тех, кто уже получил базовые знания по копирайтингу и написал хотя бы один продающий текст. Проще говоря, курс обучения адресован тому, кто начинает изучать копирайтинг уже на так называемом «продвинутом» уровне.

Ибо материал данного курса посвящен тому, как улучшить уже имеющиеся продающие тексты, а не как написать такой текст с полного нуля (по этому поводу есть отдельный курс обучения, поэтому если Вы слышите слово «копирайтинг» впервые – Вам именно туда).

Информация, которой наполнен данный обучающий материал, окажет Вам поистине неоценимую услугу в деле совершенствования своих письменных коммерческих предложений. Честно говоря, я уже давно использую описанные Фортиным приемы в своей работе… и вот теперь я перевел данный материал на русский язык и теперь он доступен и для Вашего изучения и применения на практике!

Курс содержит огромное количество полезных практических советов по улучшению Ваших продающих текстов и повышению их конверсии, а соответственно – и Ваших доходов. Все эти советы, которыми с нами на страницах курса с большой щедростью делится Фортин, работают на практике и были многократно проверены как на его личном опыте, так и на опыте его коллег. И на моем личном опыте тоже! Следующий ход – за Вами!

Оформить бесплатную подписку на данный курс обучения можно прямо сейчас вот на этой странице - http://www.berestneff.com/cources/copywriting/fortin-advices.html

Данный курс обучения включает в себя 12 уроков, разбитых на 5 разделов. Каждый из уроков, как и во всех других курсах обучения, представленных на сайте Виртуального Колледжа электронной коммерции, доставляется в Ваш электронный почтовый ящик каждые сутки в одно и то же время (в час и минуту подтверждения подписки) на протяжении, соответственно, 12 дней.

Программа курса по урокам:

Урок второй – Пройдемся по Вашим заголовкам – Часть вторая.

Урок третий – 5 вопросов, на которые Ваш покупатель хочет знать ответ – Часть первая.

Урок четвертый – 5 вопросов, на которые Ваш покупатель хочет знать ответ – Часть вторая.

Урок пятый – 5 вопросов, на которые Ваш покупатель хочет знать ответ – Часть третья.

Урок шестой – Используем закон контраста для формирования покупательского желания – Часть первая.

Урок седьмой – Используем закон контраста для формирования покупательского желания – Часть вторая.

Урок восьмой – Используем закон контраста для формирования покупательского желания – Часть третья.

Урок девятый – Раскрасьте Ваш текст зрительными образами.

Урок десятый – …и не забудьте постскриптум! – Часть первая.

Урок одиннадцатый – …и не забудьте постскриптум! – Часть вторая.

Урок двенадцатый - …и не забудьте постскриптум! – Часть третья.

Это на самом деле отличный курс обучения для изучающих копирайтинг уже не на базовом, а на продвинутом уровне. И что самое интересное и удивительное – этот отменный материал доступен Вам прямо сейчас и совершенно бесплатно!

Напоминаю ссылку для оформления подписки - http://www.berestneff.com/cources/copywriting/fortin-advices.html

Для Вашей пользы и прибыльности!